工作计划开头_工作计划开头怎么写

工作计划开头

急需2009年度工作总结和2010年度工作计划开头与结尾 我是一个玩具业务员

●给你个范文,自己把行业和时间对应的修改下。2010年度销售工作总结与2011年销售计划 一、2010年工作总结(一)个人成长2010年7月2日,我有幸进入了中技这个大家庭,在公司领导和同事的支持和帮助下,不断的锻炼和提高自己。眼看2010年即将成为过去,回顾与中技同行的这半年时间,感慨颇多。我是今年6月份毕业的,刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫,不知道做什么工作,没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作,都是销售,但最终都因为各种原因没能坚持下来,可能是受这两次失败的打击吧,当时我对销售没有多少好感。可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售,还是销售选择了我,最后我还是来到了中技,再次回归到销售的第一线。来中技的第一天,是胡总给我面试的,他当时问了我几个问题,但我回答的都很不好,特别是让我用英语做自我介绍时,我支吾了半天也没表达清楚,结果出乎意料的是,胡总还是给了我一次机会,让我能在这里与中技一起成长。刚开始接触国际物流,什么都不懂,对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多,每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题,当各位同事分析渠道优势与劣势,以及一些操作流程的时候,我更是听得云里雾里。我进公司的时候,正好上一批的系统培训已经结束,胡总和郭经理让小叶做我的师傅,给了我一本培训教材,让我先自己熟悉一下相关知识,由于缺乏实际经验,当时看起来很吃力,经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后,开始了学打电话,那时候一天打70多个电话,但效果不是很理想,也经常遇到客户的刁难和不屑,将近一个月都没有任何进展,当时心情相当沮丧,不知道是继续坚持下去,还是另谋出路,领导也多次找我谈话,给我鼓励。结果,在7月份的最后一天,终于开单了,接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里,我陆续新增了一些客户,但跟其他同事比起来,进步还是慢了很多。在中技的这半年,是很充实的半年。在这里,我不仅仅是单纯的做业务,而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是,在中技可以一边学习,一边提高,同时能把所学的东西迅速运用于实践中,遇到不懂的或者是自己无法解决的问题,都可以随时请教领导和同事,而他们都会毫不犹豫的帮助我,这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里,我有一种求知的欲望,比学生时代更强烈,因为这些东西都是我所急需的,是我在这里工作的价值。物流行业,特别是国际物流,从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高,以寻求各种问题件的解决方法,提高自己的风险防范意识。在中技的这半年,我谈不上成功,但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦,玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想,但我相信后面的路程我会走的更好。(二)业绩增长与客户分析我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况。7月是进公司的第一个月,这个月对我来说相当的漫长,因为开单比较迟,整个月才出了一票货,利润150元。8月份新增3个客户,其中利纳服饰公司只走了0.5kg的普货就再也没有合作过,可能是因为清关问题延误了很久的缘故,这个月总业绩813元。9月份没有新增客户,业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑,总业绩3063元。10月份新增3个小客户,货量都不大,威胜体育和盛丽光电发货量也减少,整个月业绩低迷,才1766元。11月份新增5个客户,月业绩7046元,但由于一票报关件原因,盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的地,估计以后合作的可能性不大。虽然11月份货量有所增长,但客户量还是偏少,常走货客户单一,总有一种危机感,所以以后还是要把开发新客户放在第一位,只有有充足的客户资源做支撑,货量才有保障。我的客户量不多,下面我对现有的客户做一简略分析。义乌市康柏进出口有限公司,是我进公司开发的第一个客户,由于当时急于开单,给他报的价格比较低,现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货,对价格相当敏感,而且喜欢比价格,最近在我这里走货很少。丹阳市威胜体育用品有限公司,是我的一个优质客户,我给他的价格也不高,现在快递基本全部由我在做,部分海运也是由我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主,目前正处于旺季,相对而言,出货量比较可观。上海盛丽光电科技有限公司,这也是我在8月份开发的客户。该客户主要生产LED灯具,主要出口英、德等西欧地区。前期合作比较愉快,很有开发潜力,但11月份因为一票报关件出了问题,弄得很不愉快,虽然主要责任不在我们,我们也尽力帮助处理,但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解,该公司目前所有的报关件都是直接交给DHL,不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大,等问题处理结束后,我准备再到那边拜访一下,争取挽回。鑫丰泰科技有限公司,是张玉军离职时转给我的,该客户发货类型单一,都是纯电池。考虑到该公司位于深圳,竞争激烈,利润一般。但该客户付款喜欢延误,总是以各种理由延迟付款,以后如有发货,必须严格做到先付款再发货。元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒璟易得贸易公司最近一直保持联系,但对方货量不多,偶尔发些小样品之类的,但自认为给他们的服务还不错,没有因为货量少而另眼相看。利纳服饰,是较早开发的一个客户,第一票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天,虽然客户一直很理解很配合,但后来很少找我询价,也一直没出过货。于汝江,是一个私人客户,经常往返于宁波、广州、深圳三地,货量不稳定,11月份连续发了4票到沙特的货,之后又没有什么音讯。翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户,货量还不是很大,我一直在保持联系,尽量争取其更多的订单。(三)工作中的不足与改进跟其他同事相比,在中技,我所取得的成绩是微不足道的,通过反思这段时间的得失,我认为自己在工作上还存在很大不足。1、来到公司这么长时间,一共才开发了14个客户,这是很失败的,在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不容易打电话留下几个QQ,因为没有及时去跟踪与联络,让他们一直处于沉睡状态,或许这是我开发客户速度缓慢的原因之一。2、最近事情比较多,没有合理规划时间,工作条理性不强,就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了,感觉手忙脚乱,不知道从哪里下手,结果东一下西一下,什么都没做好,还没有效率。3、在客户询价方面,没有引导客户去看报价表。自己在这方面也存在很大惰性,没有根据客户类型,制作具有针对性的报价表,而是过分依赖现有的APL系统,每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。4、客户询价之后,没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间之前询价,由于没有整理这些记录,结果客户要出货都不知道,没有及时主动联系客户,这样就跟很多机会失之交臂。5、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的电话量,放下很多原来计划好的工作,结果预定的工作没完成,电话效果又不好。在这一点上,感觉是在被动的工作。针对以上不足,我决心从下面这几个方面去改进:首先,加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持,但也要抽出一部分时间联系意向客户,随时掌握其最新动态,缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户,可以采取电话回访的方式,增进与客户的沟通与交流。其次,尝试通过各种方式开发新客户,不能仅仅局限于电话,还可以尝试网络推广,或者是通过扫楼等方式。再次,坚持今日事今日毕,并在下班前做好明天的规划。在上一份工作的时候,公司要求我们每天都要写工作总结,其中有一项就涉及“昨日计划完成状况”和“明日计划”,这样总结就具有针对性,哪些事完成了,哪些事还有待改进,都一目了然,纵然第二天事情多,也不会找不到头绪。第四,针对不同客户类型,制作一份合理的价格表,引导客户自己查价格。这样一来方便客户,也节省了我们自己很多时间。最后,增强自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的不足。二、2011年工作规划凡事预则立,不预则废。2011年马上就要到来,应公司及个人发展的需要,我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。(一)业绩规划2011年元月份,国外圣诞节刚结束,节日性产品货量可能会有小幅下降,但其他工业品还有发展的空间,估计还可以赶上年底最后一波出货高峰,这个月要积极寻找货源,争取业绩达到8000-10000元。2月初是中国的春节,国内大量厂商都已放假,发货量回落,业务也渐渐进入淡季,业绩要尽量做到5000以上。3-7月份应该是相对比较清闲的,应抓紧时间通过电话、邮件、网络以及陌生拜访等方式积累潜在客户,每个月至少新增4个新客户(也就是每周新增1个),每月业绩至少增加1000元。8月是一个过渡期,物流行业将再次进入旺季,此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍,增加与客户之间的沟通与联系,尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”,是外贸公司发货的高峰时期,也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作,把服务做到位,另一方面,要利用前几个月积累的资源,厚积薄发,实现业绩上的突破,平均月利润达到12000以上。11-12月份国外又临近圣诞节,在中国的采购量势必大增,这又是我们业务开发的大好时机,作为一名老员工,业绩应稳定在15000左右。考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响,我将2011年的各项指标分解到每个月中,如下表所示:(略)随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增,快递行业的普货利润率已呈下降趋势,为适应市场需求和公司发展方向,2011年我们不应仅仅局限于快递市场的开发,空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看,利润还是比较客观的,而且还有很大的发展空间。到目前为止,我还没接过空运业务,海运知识也相当匮乏。我计划在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移,积极利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。具体到实际操作上,可以参加公司组织的系统培训,多向领导和同事请教,同时还可以通过相关书籍,使自己的知识储备有进一步提升。(二)自我实现规划除了对工作方面所做的要求和期望外,在自身素质方面,我认为自己还有很大的提升空间。做业务,就要性格开朗一点,多与外界接触沟通,而这也是我目前所难以突破的障碍。2011年,我要更加开放自己的思想,把自己真正融入到集体生活之中;工作之余,多到外面去走动走动,开阔自己的视野,丰富自己的社会经历和阅历,这样对我自己的成长是很有帮助的,也是很有必要的;更为重要的是,要学会独立自主的处理各项事情,不能什么都过分依赖于别人,在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方,我将不断总结和反省自己,努力适应公司的发展要求,实现更大的突破。

朋友给我起外号,4年级作文的开头,关于起外号不文明的名言,注意是名言

●微笑是我们的语言,文明是我们的信念。    礼貌是最容易做到的事情,也是最容易忽视的事情,但她却是最珍贵的事情。    礼貌和文明是我们共处的金钥匙。    鸟儿因翅膀而自由翱翔,鲜花因芬芳而美丽,校园因文明而将更加进步。16、只有尊敬别人的人,才有权受人尊敬。    不在墙上留一条伤痕,不在空气中留下一句脏话。    礼貌是人类共处的金钥匙。(名人名言www.lz13.cn)    美德是精神上的一种宝藏,但是使它生出光彩的则是良好的礼仪。26、一个人的礼貌,就是一面照出他的肖像的镜子。——歌德    有礼貌不一定总是智慧的标志,可是不礼貌总使人怀疑其愚蠢。——兰道尔    有一种内在的礼貌,它是同爱联系在一起的:它会在行为的外表上产生出最令人愉快的礼貌。——歌德    人无礼则不生,事无礼则不成,国无礼则不守。——孔子    德厚者流光,德薄者流卑。    人之有德于我也,不可忘也;吾有德于人也,不可不忘也。    德行广大而守以恭者荣。

求英语演讲比赛主持人的开头和结尾的串词。

问题补充:求英语演讲比赛主持人的开头和结尾的串词。
●一)确定讲题,选择材料 1.根据演讲活动的性质与目的来确立讲题 所谓讲题,就是演讲的中心话题。演讲稿的撰写必须在一个有社会或科学价值、有现实意义 或学术意义的特定问题中展开,否则,将是无的放矢。 演讲者总是根据演讲的性质、目的来确定选题的。若被邀请作学术演讲,就应该介绍自己最 新的研究成果或自己掌握的最新的学术信息,这样的话题才最具学术性。如果是在思想教育 性的演讲活动上作演讲,就应该针对现实中最新鲜的现象和听众最关心的问题发表见解。就 连竞选演说和就职演说,也要能把握住听众的理想和愿望来选题。 2.根据演讲主题与听众情况来选择材料 材料是演讲稿的血肉,所以材料的选择和使用在演讲稿的写作过程中是一个重要的环节。 首先要围绕主题筛选材料。主题是演讲稿的思想观点,是演讲的宗旨所在。材料是主题形成 的基础,又是表现主题的支柱。演讲稿的思想观点必须靠材料来支撑,材料必须能充分地表 现主题,有力地支持主题。所以,凡是能充分说明、突出、烘托主题的材料就应选用,否则 就舍弃,要做到材料与观点的统一。另外,还要选择那些新颖的、典型的、真实的材料,使 主题表现得更深刻、更有力。 其次,材料的选择还要考虑到听众的情况。听众的政治素质、社会地位、文化教养,以及心 理需求等,都对演讲有制约作用。因而,选用的材料要尽量贴近听众的生活,这样,不仅容 易使他们心领神会,而且听起来也会饶有兴味。一般而言,对青少年的演讲应形象有趣,寓 理于事,举例要尽量选择他们所崇拜的人和有轰动效应的事;对工人、农民的演讲,要生动 风趣、通俗浅显,尽可能列举他们周围的人和发生在他们中间的事作例子。而对知识分子的 演讲,使用材料则必须讲究文化层次。 (二)精心安排好开头、主体和结尾 不同类型、不同内容的演讲稿,其结构方式也各不相同,但结构的基本形态都是由开头、主 体、结尾三部分构成。各部分的具体要求如下: 1.开头要先声夺人,富有吸引力 演讲稿的开头,也叫开场白,它犹如戏剧开头的“镇场”,在全篇中占据重要的地位。 开头的方式主要有如下几种: ?T开门见山,亮出主旨。 这种开头不绕弯子,直奔主题,开宗明义地提出自己的观点。如1941年李卜克内西《在德国 国会上反对军事拨款的声明》开头就说:“我投票反对这项提案,理由如下:”。 ?T叙述事实,交代背景 开头向听众报告一些新发生的事实,比较容易引起人们的注意,吸引听众倾听。如1941年7 月3日斯大林《广播演说》的开头:“希特勒德国从6月22日向我们祖国发动的背信弃义的军 事进攻,正在继续着。虽然红军进行了英勇的抵抗,虽然敌人的精锐师团和他们的精锐空军 部队已被击溃,被埋葬在战场上,但是敌人又从前线调来了生力军,继续向前闯进。……我 们的祖国面临着严重的危险。” ?T提出问题,发人深思 通过提问,引导听众思考一个问题,并由此造成一个悬念,引起听众欲知答案的期待。如曲 啸的《人生·理想·追求》就是这样开头的:“一个人应该怎样对待自己青春的时光呢?我 想在这里同大家谈谈我的情况。” ?T引用警句,引出下文 引用内涵深刻、发人深省的警句,引出下面的内容来。如一个大学生的演讲稿,标题叫《我 的思考与奋起》,开头就很精彩:“一个人如果一辈子都不曾混乱过,那么他从来就没有思 考过。” 开头的方法还有一些,不再一一列举。总之无论采用什么形式的开头,都要做到先声夺人, 富于吸引力。 2.主体部分要层层展开,步步推向高潮 演讲稿的主体,要层层展开,步步推向高潮。所谓高潮,即演讲中最精彩、最激动人心的段 落。在主体部分的行文上,要在理论上一步步说服听众,在内容上一步步吸引听众,在感情 上一步步感染听众。要精心安排结构层次,层层深入,环环相扣,水到渠成地推向高潮。 主体部分展开的方式有以下三种: ?T并列式。 并列式就是围绕演讲稿的中心论点,从不同角度、不同侧面进行表现,其结构形态呈放射状 四面展开,宛若车轮之轴与其辐条。而每一侧面都直接面向中心论点,证明中心论点。 ?T递进式。 即从表面、浅层入手,采取步步深入、层层推进的方法,最终揭示深刻的主题,犹如层层剥 笋。用这种方法来安排演讲稿的结构层次,能使事物得到由表及里的深入阐述和证明。 ?T并列递进结合式。 这种结构,或是在并列中包含递进,或是在递进中包含并列。一些纵横捭阖、气势雄伟的演 讲稿常采用这种方式。 3.结尾要干脆利落,简洁有力 演讲稿的结尾,是主体内容发展的必然结果。结尾或归纳、或升华、或希望、或号召,方式 很多。好的结尾应收拢全篇,卒章显志,干脆利落,简洁有力,切忌画蛇添足,节外生枝。 【 范 文 一 】 葛底斯堡演讲 林肯 87年以前,我们的先辈们在这个大陆上创立了一个新国家,它孕育于自由之中,奉行一切人 生来平等的原则。 现在我们正从事一场伟大的内战,以考验这个国家,或者说以考验任何一个孕育于自由和奉 行上述原则的国家是否能够长久存在下去。 我们在这个战争中的一个伟大战场上集会。烈士们为使这个国家能够生存下去而献出了自己 的生命,我们在此集会是为了把这个战场的一部分奉献给他们作为最后的安息之所。我们这 样做是完全应该而且非常恰当的。 但是,从更广泛的意义上来说,这块土地我们不能够奉献,我们不能够圣化,我们不能够神 化。曾在这里战斗过的勇士们,活着的和去世的,已经把这块土地神圣化了,这远不是我们 微薄的力量所能增减的。 全世界将很少注意到、也不会长期记起我们今天在这里所说的话,但全世界永远不会忘记勇 士们在这里做过的事。 毋宁说,倒是我们这些还活着的人,应该在这里把自己奉献于勇士们已经如此崇高地向前推 进但尚未完成的事业。倒是我们应该在这里把自己奉献于仍然留在我们面前的伟大任务,以 便使我们在这些光荣的死者身上汲取更多的献身精神,来完成那种他们已经完全彻底为之献 身的事业;以便使我们在这里下定最大的决心,不让这些死者白白牺牲;以便国家在上帝福 佑下得到自由的新生。并且使这个民有、民治、民享的政府永世长存。 【 范 文 二 】 在美国度圣诞节的即兴演讲 丘吉尔 (一九四四年十二月二十四日) 各位为自由而奋斗的劳动者和将士: 我的朋友,伟大而卓越的罗斯福总统,刚才已经发表过圣诞前夕的演说,已经向全美国的家 庭致友爱的献词。我现在能追随骥尾讲几句话,内心感到无限的荣幸。 我今天虽然远离家庭和祖国,在这里过节,但我一点也没有异乡的感觉。我不知道,这是由 于本人母亲的血统和你们相同,抑或是由于本人多年来在此地所得的友谊,抑或是由于这两 个文字相同、信仰相同、理想相同的国家,在共同奋斗中所产生出来的同志感情,抑或是由 于上述三种关系的综合。总之,我在美国的政治中心地——华盛顿过节,完全不感到自己是 一个异乡之客。我和各位之间,本来就有手足之情,再加上各位欢迎的盛意,我觉得很应该 和各位共坐炉边,同享这圣诞之乐。 但今年的圣诞前夕,却是一个奇异的圣诞前夕。因为整个世界都卷入了一种生死搏斗之中, 使用着科学所能设计的恐怖武器来互相屠杀。假若我们不是深信自己对别国领土和财富没有 贪图的恶意,没有攫取物资的野心,没有卑鄙的念头,那么我们今年的圣诞节,一定很难过 。 战争的狂潮虽然在各地奔腾,使我们心惊肉跳,但在今天,每一个家庭都在宁静的、肃穆的 气氛里过节。今天晚上,我们可以暂且把恐惧和忧虑抛开、忘记,而为那些可怜的孩子们布 置一个快乐的晚会。全世界说英语的家庭,今晚都应该变成光明的和平的小天地,使孩子们 尽量享受这个良宵,使他们因为得到父母的恩物而高兴,同时使我们自己也能享受这种无牵 无挂的乐趣,然后我们担起明年艰苦的任务,以各种的代价,使我们孩子所应继承的产业, 不致被人剥夺;使他们在文明世界中所应有的自由生活,不致被人破坏。因此,在上帝庇佑 之下,我谨祝各位圣诞快乐。 怎样演讲 常规意义上的演讲,又叫演说或讲演。它是当众所进行的一种正规而庄严的讲话,皆在向听众就某一事件、某一问题,发表个人见解,或是论证某种观点。与一般的交谈或闲聊不同,演讲实际上就是当众所进行的正式发言。 同政治家的演讲重在鼓动、科学家的演讲重在论证稍有不同的是,在商务活动中,商界人士发表的演讲,多数都是礼仪性的。比如,商务人员更多需要准备的,是致欢迎词、欢送词、祝贺词、答谢词、介绍词、解说词,等等。这类商界人士不可掉以轻心的演讲,往往具有临时性、广泛性、应酬性等特点。故此,它又被称为即席演讲。 当众发表即席演讲,如同对商界人士学识、口才、应变能力、表达能力的一场公开考试。极个别的商务人员平日胡吹八打,果真需要他上台演讲时,却立即会“卡壳”,不是结结巴巴,语无伦次,就是颠三倒四,絮叨烦人,再不然就是来一番大话、假话、空话、费话。不动声色地浪费时间。这种演讲时的表现,对个人形象与单位声誉,都会损害极大。 即席的演讲,实际上也有一定的礼仪规范可循。在声音上,它应当抑扬顿挫,有所变化,借以突出重点,表在感情,或是调动听众的情绪。 在语言上,它应当尽量生动、形象、幽默、风趣。可以多举例证,多打比方多使用名言警句,但不要乱开玩笑,尤其不是讲下流话和脏话、黑话。 在内容上,它应当言之有物,力戒陈词滥调,无病呻吟,无的放矢。从结构上讲,任何演讲的内容都不外乎由开场白,正题与结束语三部分构成。演讲的“重头戏”,务必要放在正题之上。 它在表情与动作上,应是当喜则喜,当悲则悲。不要面沉似水,或表情失当。应当站着演讲,辅以适当的手势亦可,但不要摇头晃脑,指手划脚,将拳头煞有介事地挥来挥去。 它在时间上,应当力求点到为止,短而又短。照常理来说,发表即席的演讲,讲上三分钟左右即可,一般不要超过五分钟。遇上“限时演讲”,即演讲的时间有所规定,则宁肯时间没用完,也不要超过。切勿被人“叫停”,罚下场去。 为了便于掌握,以下分别介绍一下商界人士在进行常见的欢迎、欢送、致贺、答谢、简介、解说等几种不同形式的即席演讲时,所需要注意的礼仪问题。 其一,是欢迎时的演讲。 在商界,遇上来宾参观、访问,或是有新职员加入,在见面之初,致上一篇热情洋溢的欢迎词,往往必不可少。 准备欢迎词时,通常应考虑对象、场合、内容与态度等几大问题。不要忘记,其重点是“欢迎”二字。 对象不同,欢迎词便有所不当。总的说来,对下来检查的上级人员,应当谦恭。对初来乍到的客户,应当诚恳。对新加入的职员,应当热情。 至欢迎词的最佳地点,首推经过特意布置的接待室、会客室或会议室。站在人来人往的大门口或人声嘈杂的楼道里,都会影响效果。 在内容上,欢迎词应包括自我介绍、郑重表示的欢迎之意,对被欢迎者的建议与希望等等。其中尤以致词者的自我介绍为不可或缺。要不然,致词者一开口,下面的人就会相互询问:“此君何人?”那还能不乱套。 在演讲时的态度上,要胸有成竹,充满自信,面带微笑。特别要注意,在与听众交流眼神时,要坚持“等距离之际”,不要只看着上司、熟人、异性、而让其他人被冷落。 致欢迎词时,演讲者既可以提前撰写演讲稿,届时“照本宣科”,也可以不照稿宣读。用不用稿子,可以依个人状况而定。 回答者:碧海蓝天365 – 大魔法师 九级 2-27 10:16 先多看人家的演讲,自已要多练习哦 回答者:quincy_310 – 见习魔法师 二级 2-27 11:40 演讲不是一件容易的事,最重要的是自己的练习,就想上面说的一样,要对自己充满信心,以饱满的热情去对你的听众说。 回答者:紫★辰 – 魔法学徒 一级 2-27 15:21 第一 你要知道这是你个人的表演是关于你自己才能的展现 第二 你要知道你的演讲的场合在不同的场合使用不同的措辞而且要知道演讲是有时间限制那么就要语言简明而且还要带点幽默 第三 你在场上要有自信不能说话结结巴巴,这需要事先的谁备反复的练习啦 第四 你出席的场合是什么地方你也要事先准备好你的衣着不能过于随便因为当天你要在大众面前展示你自己 回答者:junmai2002 – 魔法学徒 一级 3-1 14:09 首先要有一份好的稿子,不空虚要体现现代化的内容。演讲的时候不要想读诗一样那么有感情,那样会显得很做作,想想名家演讲时哪有读课文似的,都是跟没稿一样,说出来的。语调要平凡,要像平常讲话一样把稿子讲出来。这些是我的亲身经验,我曾经因为演讲太有感情而被淘汰。 怎样写作演讲稿 演讲稿也叫演说辞,它是在较为隆重的仪式上和某些公众场所发表的讲话文稿。 演讲稿是进行演讲的依据,是对演讲内容和形式的规范和提示,它体现着演讲的目的和手段,演讲的内容和形式。 演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情,表达主张、见解;也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验……等等;演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用,它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者,使他们信服并在思想感情上产生共鸣。 演讲稿具有以下三个特点: 第一,针对性。演讲是一种社会活动,是用于公众场合的宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众,打动听众,“征服”群众,必须要有现实的针对性。所谓针对性,首先是作者提出的问题是听众所关心的问题,评论和论辩要有雄辩的逻辑力量,要能为听众所接受并心悦诚服,这样,才能起到应有的社会效果;其次是要懂得听众有不同的对象和不同的层次,而公众场合也有不同的类型,如党团集会、专业性会议、服务性俱乐部、学校、社会团体、宗教团体、各类竞赛场合,写作时要根据不同场合和不同对象,为听众设计不同的演讲内容。 第二,可讲性。演讲的本质在于“讲”,而不在于“演”,它以“讲”为主、以“演”为辅。由于演讲要诉诸口头,拟稿时必须以易说能讲为前提。如果说有些文章和作品主要通过阅读欣赏,领略其中意义和情味,那么,演讲稿的要求则是“上口入耳”。一篇好的演讲稿对演讲者来说要可讲;对听讲者来说应好听。因此,演讲稿写成之后,作者最好能通过试讲或默念加以检查,凡是讲不顺口或听不清楚之处(如句子过长),均应修改与调整。 第三,鼓动性。演讲是一门艺术。好的演讲自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。要做到这一点,首先要依靠演讲稿思想内容的丰富、深刻,见解精辟,有独到之处,发人深思,语言表达要形象、生动,富有感染力。 如果演讲稿写得平淡无味,毫无新意,即使在现场“演”得再卖力,效果也不会好,甚至相反。 演讲稿的结构有自己的特殊之处。 演讲稿的结构分开头、主体、结尾三个部分,其结构原则与一般文章的结构原则大致一样。但是,由于演讲是具有时间性和空间性的活动,因而演讲稿的结构还具有其自身的特点,尤其是它的开头和结尾有特殊的要求。 一、开头要抓住听众,引人入胜 演讲稿的开头,也叫开场白。它在演讲稿的结构中处于显要的地位,具有重要的作用。瑞士作家温克勒说:“开场白有两项任务:一是建立说者与听者的同感;二是如字义所释,打开场面,引入正题。”好的演讲稿,一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间,把听众的注意力和兴奋点吸引过来,这样,才能达到出奇制胜的效果。开场白的技术主要有:1.楔子。用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系,获得听众的好感和信任;2.衔接。直接地反映出一种形势,或是将要论及的问题,常用某一件小事,一个比喻,个人经历,轶事传闻,出人意外的提问,将主要演讲内容衔接起来;3.激发。可以提出一些激发听众思维的问题,把听众的注意力集中到演讲中来;4.触题。一开始就告诉听众自己将要讲些什么。世界上许多著名的政治家、作家和国家领导人的演讲都是这样的。 演讲稿的开头有多种方法,通常用的主要有: 1.开门见山,提示主题。这种开头是一开讲就进入正题,直接提示演讲的中心。 2.介绍情况,说明根由。这种开头可以迅速缩短与听众的距离,使听众急于了解下文。 3.提出问题,引起关注。这种方法是根据听众的特点和演讲的内容,提出一些激发听众思考的问题,以引起听众的注意。 除了以上三种方法,还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。 二、主体要环环相扣,层层深入 这是演讲稿的主要部分。在行文的过程中,要处理好层次、节奏和衔接等几个问题。 (一)层次 层次是演讲稿思想内容的表现次序,它体现着演讲者思路展开的步骤,也反映了演讲者对客观事物的认识过程,演讲稿结构的层次是根据演讲的时空特点对演讲材料加以选取和组合而形成的。由于演讲是直接面对听众的活动,所以演讲稿的结构层次是听众无法凭借视觉加以把握的,而听觉对层次的把握又要受限于演讲的时间。 那末,怎样才能使演讲稿结构的层次清晰明了呢?根据听众以听觉把握层次的特点,显示演讲稿结构层次的基本方法就是在演讲中树立明显的有声语言标志,以此适时诉诸于听众的听觉,从而获得层次清晰的效果。演讲者在演讲中反复设问,并根据设问来阐述自己的观点,就能在结构上环环相扣,层层深入。此外,演讲稿用过渡句,或用“首先”“其次”“然后”等语词来区别层次,也是使层次清晰的有效方法。 (二)节奏 节奏,是指演讲内容在结构安排上表现出的张弛起伏。 演讲稿结构的节奏,主要是通过演讲内容的变换来实现的。演讲内容的变换,是在一个主题思想所统领的内容中,适当地插入幽默、诗文、轶事等内容,以便听众的注意力既保持高度集中而又不因为高度集中而产生兴奋性抑制。优秀的演说家几乎没有一个不长于使用这种方法。 演讲稿结构的节奏既要鲜明,又要适度。平铺直叙,呆板沉滞,固然会使听众紧张疲劳,而内容变换过于频繁,也会造成听众注意力涣散。所以,插入的内容应该为实现演讲意图服务,而节奏的频率也应该根据听众的心理特征来确定。 (三)衔接 衔接是指把演讲中的各个内容层次联结起来,使之具有浑然一体的整体感。由于演讲的节奏需要适时地变换演讲内容,因而也就容易使演讲稿的结构显得零散。衔接是对结构松紧、疏密的一种弥补,它使各个内容层次的变换更为巧妙和自然,使演讲稿富于整体感,有助于演讲主题的深入人心。 演讲稿结构衔接的方法主要是运用同两段内容、两个层次有联系的过渡段或过渡句。 三、结尾要简洁有力,余音绕梁。结尾是演讲内容的自然收束。言简意赅、余音绕梁的结尾能够使听众精神振奋,并促使听众不断地思考和回味;而松散疲沓、枯燥无味的结尾则只能使听众感到厌倦,并随着时过境迁而被遗忘。怎样才能给听众留下深刻的印象呢?美国作家约翰·沃尔夫说:“演讲最好在听众兴趣到高潮时果断收束,未尽时嘎然而止。”这是演讲稿结尾最为有效的方法。在演讲处于高潮的时候,听众大脑皮层高度兴奋,注意力和情绪都由此而达到最佳状态,如果在这种状态中突然收束演讲,那么保留在听众大脑中的最后印象就特别深刻。 演讲稿的结尾没有固定的格式,或对演讲全文要点进行简明扼要的小结,或以号召性、鼓动性的话收束,或以诗文名言以及幽默俏皮的话结尾。但一般原则是要给听众留下深刻的印象。 最后,要重视所写的稿子符合演讲稿写作要求: 一、了解对象,有的放矢 演讲稿是讲给人听的,因此,写演讲稿首先要了解听众对象:了解他们的思想状况、文化程度、职业状况如何;了解他们所关心和迫切需要解决的问题是什么,等等。否则,不看对象,演讲稿写得再花功夫,说得再天花乱坠,听众也会感到索然无味,无动于衷,也就达不到宣传、鼓动、教育和欣赏的目的。 二、观点鲜明,感情真挚 演讲稿观点鲜明,显示着演讲者对一种理性认识的肯定,显示着演讲者对客观事物见解的透辟程度,能给人以可信性和可靠感。演讲稿观点不鲜明,就缺乏说服力,就失去了演讲的作用。 演讲稿还要有真挚的感情,才能打动人、感染人,有鼓动性。因此,它要求在表达上注意感情色彩,把说理和抒情结合起来。既有冷静的分析,又有热情的鼓动;既有所怒,又有所喜;既有所憎,又有所爱。当然这种深厚动人的感情不应是“挤”出来的,而要发自肺腑,就像泉水喷涌而出。 三、行文变化,富有波澜 构成演讲稿波澜的要素很多,有内容,有安排,也有听众的心理特征和认识事物的规律。如果能掌握听众的心理特征和认识事物的规律,恰当地选择材料,安排材料,也能使演讲在听众心里激起波澜。换句话说,演讲稿要写得有波澜,主要不是靠声调的高低,而是靠内容的有起有伏,有张有弛,有强调,有反复,有比较,有照应。 四、语言流畅,深刻风趣 要把演讲者在头脑里构思的一切都写出来或说出来,让人们看得见,听得到,就必须借助语言这个交流思想的工具。因此,语言运用得好还是差,对写作演讲稿影响极大。要提高演讲稿的质量,不能不在语言的运用上下一番功夫
●Good evening, ladies and gentlemen, and welcome to the English Speaking Competition for Grade 2005. (掌声~~~) First of all, please allow me to introduce myself, your host for today. I’m Sammy from Class 6, Grade 2005.(译文:女士们,先生们,大家晚上好!欢迎来到05级英语演讲比赛的现场。首先,请允许我来个自我介绍。我是今晚的主持人—来自05级6班的典典。)There are all together 26 contestants to compete in today’s English Speaking Competition, all from Grade 2005. And this competition will be mediated by a panel of five judges. Also on the panel are “question masters” who will be responsible for raising questions of today’s contestants. Now, I have the great privilege of presenting today’s judges.(译文:角逐今晚比赛的有26名选手,他们均来自外院05级的同学。此次比赛我们邀请到了五名评委,五名评委中有两名是“提问员”,这两名“提问员”将对每位选手进行提问。好的,我很荣幸地向大家介绍一下我们的五位评委。 微笑状~)Ladies and gentlemen, Miss Liu, (掌声~~~) welcome; Miss Luo, (掌声~~~)welcome…OK, after introducing our judges, now let’s go over the rules of the competition.(译文:女士们,先生们,她们是刘老师,欢迎!骆老师,欢迎!…好的,介绍完我们的评委之后,让我们来看看今天的比赛规则吧。 微笑状~)Each of the contestants has 3 minutes to present a prepared speech and 2 minutes to answer questions raised by the judges.(译文:每位选手要进行3分钟的命题演讲和2分钟的回答。)During the prepared speech, a staff member will raise a yellow board as a signal that there is half a minute left. Then, at the end of 3minutes, a red board will be raised to let the speaker know that the time has run out. So, please raise the red board. Thank you!(译文:在命题演讲环节,在选手的演讲时间还剩下半分钟的时候,我们的工作人员将会举一块黄颜色的牌子示意。当3分钟时间一到,我们的工作人员会举一块红色的牌子示意时间已到。现在,工作人员示意一下下。谢谢! 微笑状~)Now the topic for today’s prepared speech is “Olympic Games, Beijing 2008”.(译文:今天的命题演讲的题目是:北京2008奥运会。)Ladies and gentlemen, the top four winners today will be able to attend the College Final to be held on November 3rd.(译文:女士们,先生们,今晚比赛的前四名选手将可以参加11月3号晚上的院里的决赛。)Now let’s welcome contestant No.1(译文:现在,让我们有请1号选手。 微笑状~)Thank you for contestant No.1, now let’s welcome contestant No.2.(译文:谢谢1号选手的演讲。接下来,让我们有请我们的2号选手。 微笑状~)Thank you for contestant No.2. Here, ladies and gentlemen, I would like to announce the score of contestant No.1 is 86.6. Congratulations! Now, let’s welcome contestant No.3(译文:谢谢我们的2号选手。女士们,先生们,下面我宣布1号选手的最后得分是:86.6分。恭喜!接下来,让我们有请我们的3号选手。 微笑状~)And now, let’s have a short breath and wait for the final results. For this period, let’s welcome Miss Liu to give us a comment on this competition.(译文:现在,让我们稍作休息等待比赛的最终结果。在这段时间里,让我们有请刘老师来给本次比赛作个点评。欢迎! 微笑状~)Ladies and gentlemen, welcome back to the English Speaking Competition for Grade 2005. After our judges’ discussion, the exciting moment is coming.(译文:女士们,先生们,欢迎回来。您现在看到的是外院2005级英语演讲比赛。经过我们评委老师的讨论之后,激动人心的时刻到了。 兴奋状~)Right now, what I am going to announce is the first winner. Ladies and gentlemen, the first winner of the competition is contestant No. 9. Congratulations!!(译文:首先,我要宣布的是本次比赛的第一名。女士们,先生们,本次比赛的第一名就是我们的9号选手。让我们以热烈的掌声欢迎她上台领奖。 微笑状~)Till now, our competition has come to an end. Thank you for your coming! See you next time. Bye-Bye! 你自己看看可有什么适合你的!!!

来讲讲置业顾问月工作计划咋写

●你好,很荣幸回答你的问题,我在公司也是这样子把计划一开始就先做好大概的预算,第一个月了解情况第二、三两个月着重处理历史遗留问题第四、五两个月规范各类合同文本第六个月中期总结第七个月劳资法律培训第八、九两个月协助完善规章制度第十个月一线人员法律培训第十一个月税务建议
●你好,可以从以下几方面:1.今年整个房产行情,分析高端楼盘,同等级楼盘,分析利弊2.工作计划执行程度如何,成功失败经典案例3.明年趋势,瞄准主流消费群体还有就锦上添花

我想问下套管针型号22G或者20G开头代表什么?

●G为伯明翰BWG线规规格。“G”越大反而越细穿刺针的规格是:27G其针管外径为:0.40mm,灰色;
26G0.45mm,咖啡色;
25G0.50mm,橙色;
24G0.55mm,紫色;
23G0.60mm,深蓝色;
22G0.70mm,黑色;
21G0.80mm,深绿色;
20G0.90mm,黄色;
19G1.00mm,乳白色;
18G1.20mm,粉红色;
17G1.40mm,紫红色;
16G1.60mm,白色。
希望我的回答对你有所帮助。
●套管针(射频穿刺针、射频电极针、射频电极套管针)涂层结实牢靠,精确度高,表面光滑。规格:长度::100mm-160mm,直径20G-22G,适用于北琪射频热凝器。
希望我的回答对你有所帮助!
●套管针型号中22G代表蓝色,20G代表粉色。此外还有24G、18G和16G三种,分别代表黄色、绿色和灰色。套管针,是把传统的针灸针放入活塞型套管里应用的一种新型治疗工具;套管是专用的持针器,配上特制的针灸针,对局部肌肉的刺激和松解,通过神经的传导,调节内脏或病变区域的机体功能达到治疗的目的。

我最近有些问题,请问一下为什么漏电开头总是跳闸?

●漏电开关跳闸一般有以下原因:1.最好找个内行的人把漏电开关也检查一下,如果有故障一定要换新的,这是住宅用电最重要的保护,千万大意不得;2.如果经检查漏电开关没有问题,而它又总是跳闸,那就说明你家的电路或电器中有接地点,而和用电量无关;3.如果一开灯便跳闸,我个人分析,如果不是漏电开关的问题,则很有可能是你家电路中的零线因破损或其他原因造成有接地点.建议找电工检查零线。建议找个专业的师傅来看看,自己如果不内行的话弄不安全。
●先回答你不带漏电60A烧掉的原因,可能说你的端子螺丝没有压紧.导致接触不良发热打火烧掉的.
看了你家里的总开是漏电保护的,一般没有这个必要.建议你先观察是那个空开跳,然后在断开这组的所有用电器.用万用表或摇表(兆欧表)测量这组线的绝缘是否符合要求有无漏电现象?切记不可带电操作!
●空气开关是起到保护作用,它为什么老是跳,到是肯定有它的原因,下面就来说一下哪几种原因导致的:空气开关老跳可能有以下原因:①第一种原因:因为重负荷超过额定负荷属于过载保护跳闸。②第二种原因:因为有的电器有接地现象,因漏电保护而跳闸你可以逐渐将用电器插上或打开,当打开某一件电器的时候跳闸,就要首先检查这一件是否有漏电的嫌疑,或是大功率型的用电器,负荷已经累集到超过额定负荷。③第三种原因:检查是否漏电可以将其他电器都关断或拔掉,单独开启这一件,如果开启正常,就说明它不漏电,如果也会跳闸就说明问题就出在这件设备上。④第四种原因:如果没有漏电设备那就是负荷问题了,可以先看看你的空开是多大的(也要注意电表的允许负荷),再折算一下你开启使用中的电器的总功率,(冰箱和空调以压缩机启动否计算功率),如果确实过负荷有无法调整规避就要考虑电表扩容和空开更换的问题了。⑤第五种原因:都不是以上问题的话,那就换一个同容量新空开,看是不是空开失灵或过敏造成的。如果不懂的,还是找专业人士比较安全,毕竟电是很危险的用品。毕竟生命安全才是最重要的。

我想知道手链开头怎么编

●1首先准备好四条红绳子,在距离线的一头5-6厘米处打个结。
2然后把长的一头分成四条线,第一条压第二条,第二条压第三条,第三条压第四条。
3最后第四条再从第一条线中穿出。
4把四条线拉紧。
5重复以上步骤,编出的效果。
6大约编好一段后,把金珠子穿上。
7然后继续重复刚才的编法。首个结一定要拉紧了,才能把转运珠固定住。
8再编一小段后,把转运珠穿上,然后继续重复编织。
9编好后把刚上面系的结拆开。
10两边各取一条绳子绕其他绳子转个圈打个结。
11然后末尾留下两条绳子,把多余绳子剪掉,用打火机烧一下边,以免拓开。
12然后准备好两个翡翠珠子,水晶批发市场买的。
13把珠子穿进去后,打个结,末端也用打火机烧一下。两头都用同样的方法。
14然后把绳子两端连接交叉,开始打平结。
15重复以上方法后,把多余线头剪掉,再用打火机烧下线头处。
16这样,一条漂亮的宝宝转运珠手链就做好啦!
●1、一根红绳对折;????????????2、另取一根黑绳对折,在红绳上帮一个活结;????????????3、以红绳为轴,用黑绳编两个金刚结;????????????4、反过来以黑绳为轴,用红绳编两个金刚结;????????????5、如此重复,直到所需长度;????????????6、将黑绳剪断烧粘,用红绳做一个纽扣结,线头剪掉烧粘,完成。
●先准备6跟线,一起打一个结。拿起两边的两根线,绕着中间四根线,由两根中的其中一根作为起步线,打一个整齐的结,稍稍收紧后,由另一边为起步线,打一个结。按此左右顺序连续打5次结

谁知道红绳手链怎么开头

●1、先准备6跟线,一起打一个结。2、拿起两边的两根线,绕着中间四根线,由两根中的其中一根作为起步线,打一个整齐的3、稍稍收紧后,由另一边为起步线,打一个结。4、按此左右顺序连续打5次结5、之后把最边上得一根下往下斜,再将所有的线绕着这根线打结,每根线连续打两次6、再把这根线往相反方向,成90度左右的角度。继续围绕这根线打结7、以此顺序继续编织,直到适合自己手腕长度为止。8、等待收尾时,重复第三第四步骤打5个整理的结收紧9、打结完之后再将几根线一起打一个结对称10、再剪一小段线来,把手链两端像中间拉起,整齐,继续打几个整齐的结。11、编织到适合长度,将两边剪短,留出一小部分来。12、用打火机把两边烧一下立马往上黏住,13、稍微整理一下,一个好看的手链完成了。
●所需材料:一根红绳,一颗珠子,剪刀,打火机,尺子所需材料:一根红绳,一颗珠子,剪刀,打火机,尺子2、再取一个130厘米线对折,一共分4股开始编3、仔细看下,是一个环套一个环,线要抽紧、抽匀。反复练习。4、编到17厘米差不多一个手链了,最后一股线挑出头后结尾,其余的3条剪掉,烫平。
●工具:红绳,约1米长左右
第一步:将红绳对折,并在一端编一个纽扣结,这样做是为了方便下一个步骤能顺利进行,不让红绳跑出来,注意大家在编织的时候要在上端留出一个扣眼,
第二步:牵三根线横穿竖轴线中间,呈十字状~
第三步:在竖轴线下端再编织一个双联结,固定,接下来的所有步骤就从这个结开始啦
第四步:把打了双联结的两根轴线线拿下来~第七步:编织到合适长度以后剪断,并烧粘线头,余下的两根线再编织一个双联结
第五步:再将余下的线编一个或者两个,最多不要超过两个纽扣结,这样我们就完成的红绳手链的编织啦。
如果大家觉得手链太朴素,可以自己再买一些装饰物装饰一下,如时下最流行的木质念珠,陶瓷珠甚至金器装饰,但装饰物品不宜过多,不然反而累赘,红绳手链讲究的是一种简约朴素的美,装饰太多反而画蛇添足哦~

苹果电池厂家f开头的是哪家

●苹果电池厂家f开头的是哪家
苏州顺达电子。
iphone4电池容量1420毫安,型号GB-S10-423482-0100,充电限制电压4.2V,额定电压3.7V,电池容量1420mAh;
iphone4S电池容量1470毫安
iphone5电池型号LIS1491APPCS电压3.8V容量1440mha
iphone5s电池型号A69TA006H电压3.8V容量1560mha
iphone64.7英寸屏幕电池容量:1810mAh充电电压4.35V;
iphone6Plus5.5英寸屏幕电池容量:2915mAh
iphone6s2GB运行内存,电池容量:1715mAh含玫瑰金
iphone6sPlus电池容量:2750mAh;
不同规格电池,互相不能通用
●yw开头的是无锡产的,ae是深圳新能源产的,ln开头南京乐金生产的。这都是给苹果代工的原装电池厂商。手机要是国行的话序号应该是ln的多,港版ae的多。
希望对你有所帮助
●f是惠州德赛的,D是常熟新世电子,c是苏州顺达的,可惜现在苹果手机5S的电池没有索尼的了,不然索尼的最好。希望可以帮助到你。

硬盘开头有坏道如何屏蔽

●硬盘使用久了就可能出现各种各样的问题,而硬盘“坏道”便是这其中最常见的问题。硬盘出现坏道除了硬盘本身质量以及老化的原因外,主要是平时在使用上不能善待硬盘,比如内存太少以致应用软件对硬盘频繁访问,对硬盘过分频繁地整理碎片,不适当的超频,电源质量不好,温度过高,防尘不良,震动等。

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