活动运营怎么做？不，运营怎么做？

开篇先是碎碎念。
尽管付费阅读的转化率不怎么样，但是付费阅读的阅读量是平均阅读的近2倍（阅读平均450）。
看正文之前先看一点关于社交网络的碎碎念，重新理解一下社交网络。
看了一篇关于社交网络的文章，微博发了几条其中的认识，当然了，我的阅读源是分享过的：
我的私人阅读内容源
一个拥有很少财富的人，往往会追求更多的社会资本，对很多人而言换句话说是社交地位。
从这里其实很容理解为什么有很多年轻人想当网红，赚钱不是吸引的根本，真正吸引他们的是拥有可炫耀的社交资本，我小时候，流行的是空间访客量，QQ等级，点赞，为了这些，很多人冲会员的，一冲就是好几年的那种，然后还买软件刷访客....
成年人在现实里往往比在网上具备更有效地的资源地位，维护现有的社会资本往往能比在新的社交网络上争取更多利润，所以成年人一般是不屑于玩互联网的，一般也不屑于进行收割的。
反过来，年轻人就需要另一种途径，在没有资源竞争的地方积累自己的社交资源。
所以每个新的社交网络都是一种新的社会资本形式，这是一个象征。
比如空间，微博，头条，抖音，小红书，B站，每一个新平台都给了一批人新的机会，抖音，小红书，B站尤其如此，更是从年轻人里脱颖而出，从90后到00后。
变化带来机会，年轻人更适合社交网络，也更懂得把握机会。
有些公司设法为网络创造效用，但从未成功建立任何真正的社会资本，因为从未理解社交网络的价值是提供社会资本，人为工具而来，为社交而留。
每个网络的最终贡献者数量都有一定的上限，而且上限往往是其直接功能决定的。
微博的创作者一定比朋友圈晒图的多，晒图的一定比写图文的多，写图文的大概率比搞短视频的多，但也并无绝对，创作工具本身的易用性才是决定本身。
要让创作者增多，内容丰富度增加，一定是创作工具为先，创作门槛越低越好。
从本质上讲，一些社交网络奖励那些在早期获得大量关注者的人，他们增加了很多曝光率，以至于他们继续获得比其他用户更多的关注者，而不管他们是否是通过帖子的质量获得了关注，社交网络之所以会大规模地失去热量，一个假设是，这种旧钱无法清除，新货币失去了玩游戏的动力。
你占有了我的好奇心，但现在，在算法下，你也必须赢得我的注意。
好奇带来关注，注意带来观看。
你可以套用会几个社交平台，比如头条，抖音，微博等再思考一下。
凑完字数，回到正文，讲讲活动运营，不，是运营，因为这也只能算是运营大纲吧。
懒蚂蚁效应与运营
尽管之前写了很多运营的文章，但是都是某个边角料捡起来的一块，这是第一次尝试更宏观的来写，所以大概率是驾驭不住的。

懒蚂蚁效应与运营（这篇文章的副标题应该叫：什么是运营）
运营有两个大的板块，也是我核心强调的增长和变现。
所以运营的工作主要围绕增长和销售来做。
在增长侧，可以做的事情比较多了。
对外做增量：
商务拓展换量；广告投放扩量等；
商务拓展有很多种，有线下地推，有线上拓展资源置换；
广告投放也有很多渠道可以投放。
任何一个渠道都有机会成为一个岗位。
对内做存量：
存量的核心就是老带新，老带新拼团，邀请有礼，0元抽奖，1元夺宝，邀请码，体验卡等等。
老带新拼团，老用户免费或者是1元购；再优秀一点老带新都是1元或者是免费；规则一般就是老用户开团，新人参团。
邀请有礼，玩法很多，有瓜分优惠券，红包，还有单纯的返现，也有送好礼的；比如1/3/5的数量礼品不同，这种玩法微信公众号的裂变最常见了。
0元抽奖和1元夺宝就是类似的套路了；0元抽，就是平台花钱，你拉新拉抽；1元夺宝就是众筹奖品，你拉新来抽了。
至于邀请码，体验卡，就更容易理解了。
除了以上拉新做增长，还要做销售变现：
销售变现就直白很多：
自营促销：
定金膨胀，天天特价，限时购，秒杀可以用来做用户消费惯性；拼团是常规活动，清仓，打包价，拍卖，礼品卡都是活动玩法。
会员权益：
充就送，等级会员，消费积分等
直播怎么做？|直播电商怎么做？
如何做好一个社群？|附提高赞赏收入的办法
分销：
分销最核心的是帮忙卖货，卖货活动必不可少，但是比卖货活动更重要的是帮分销商创造流量，也就是给分销商找客户的资源，创造资源，创建活动的帮忙（其实就是老带新活动做出来换成他个人分享转发）。
分销的成交在于促销，分销只是流量，如何让流量成交才是运营的关键：
买直播，买的是促销环境和流量；自营主播是自建促销环境。
分销的运营就是创造促销环境，帮助出货产生销量，创建绑粉活动拉来更多流量。
如果能把分销当作流量渠道用而不是销售渠道用，或许会有新的变化吧。
你会发现，后勤资源支持才是最重要的，流量和成交反而是自然到来的。
最后，把拉新活动做广告拓展新增流量进行投放，如果只是一带一（一个邀请一个）的活动，效果是2；如果是1带5（1个邀请5个），效果是5。
活动是规模化的开始。
很多拉新可以放在开发里，形成自增长的。
保持运转，活动扩张。
懒蚂蚁效应与运营
活动是游戏，游戏是玩法，无趣的人，太难了。